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Vertriebskanäle

Wie Händler auf den Fall der Preisparität bei Amazon reagieren

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Onlineshop verkaufenWir unterstützen E-Commerce-Unternehmer bei Kauf und Verkauf von Onlineshops, Amazon-Firmen und Internetportalen. Wir sind die Spezialisten dafür und vereinen langjährige E-Commerce-Erfahrung und das Know how aus über 65 Unternehmensverkäufen und -käufen. Wir beraten Sie im Vorfeld Ihrer Entscheidung zum Firmenverkauf, ermitteln den marktgängigen Wert eines Onlineshops und begleiten sie bis zum erfolgreichen Onlineshop Verkauf. Unser Honorar ist zu 100% erfolgsabhängig.

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Die Preisparität, die Amazon seinen Marketplace-Händlern oktroyiert hatte, wurde fast flächendeckend abgelehnt. Dennoch hat dieser Zwang kaum Händler davon abgehalten, via Amazon zu verkaufen. Nun ist die Preisparität gefallen – werden nun viele Händler die Preise auf der Plattform erhöhen – und sich damit zu „Losern“ machen, wie Jochen Krisch auf Twitter mutmaßte? Oder wird die wieder erlangte „Beinfreiheit“ eher dazu genutzt, die Struktur der eigenen Vertriebswege strategisch neu aufzubauen und intelligente Angebotsstrukturen zu entwickeln?

Dieser Frage ist das Shopping-Portal Hitmeister nachgegangen. Dazu befragte Hitmeister 47 Online Händler, von denen 80% auch via Amazon verkauften. Das Ergebnis: [Weiterlesen…] about Wie Händler auf den Fall der Preisparität bei Amazon reagieren

Auch im B2B: Kunden kombinieren unterschiedliche Kanäle, persönliche Beratung entscheidend

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Das ECC Handel untersuchte in Zusammenarbeit mit hybris das Multi-Channel-Verhalten von Geschäftskunden. Die Ergebnisse zeigen, dass auch im B2B die Kunden während des Kaufentscheidungsprozesses unterschiedliche Kanäle kombinieren. Die Hauptinformationsquelle ist das Internet, vor allem Suchmaschinen sowie Hersteller- und Markenwebsite: Vor Käufen im persönlichen Kontakt informierten sich etwa 72% der Kunden, vor Bestellungen über Printmedien 61% der Kunden online.

Umgekehrt basieren fast 75% der B2B-Umsätze in Onlineshops auf vorhergehenden persönlichen Beratungsgesprächen. Bei Bestellungen über Printmedien liegt der durch persönlichen Kontakt indizierte Umsatzanteil sogar bei 92,5%. Dass aber auch auf Printkataloge als Impulsgeber nicht verzichtet werden kann, zeigt sich daran, dass sich 36,2% der Käufer in B2B-Onlineshops vor der Bestellung in Printmedien informiert haben. [Weiterlesen…] about Auch im B2B: Kunden kombinieren unterschiedliche Kanäle, persönliche Beratung entscheidend

Marktplatz Quelle.de ist gestartet

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Nun ist der neue Marktplatz unter quelle.de also gestartet. Erste Eindrücke: Das Marktplatzlayout gefällt mir: Sehr aufgeräumt und klar, die Kunden-Argumente zentral und deutlich gelistet („Neuware, kostenloser Rückversand, sichere Zahlung, geprüfte Händler“). Einzig den Liveticker hätte ich etwas klarer abgegrenzt; so fällt er erst durch die Bewegung auf. Immerhin: Bewegung zeigt er, und nicht zu knapp. Ob da derzeit ein Skript laufend Produkte in den Warenkorb legt*? Oder stürmen die Kunden nach nur fünf Tagen Live-Betrieb tatsächlich bereits so an die Kassen? Alle 5-6 Sekunden gibt es einen neuen Live-Ticker-Eintrag… [Weiterlesen…] about Marktplatz Quelle.de ist gestartet

Quelle.de kreißt – ein neuer Marktplatz entsteht

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Besucher von Quelle.de sehen noch nix – außer eines Formulares zum Eintrag in einen Mailverteiler: „wenn Sie als erste erfahren wollen, wie es mit der QUELLE weitergeht…“. Dabei wurde ja eigentlich schon per Video verkündet, dass Quelle.de „ein Marktplatz im Internet“ wird:

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Hersteller drängen in den Onlinehandel

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.. ist sich zumindest Ebays Deutschlandchef Stephan Zoll sicher und möchte  künftig verstärkt auf Hersteller setzen. Zoll ist auch der Meinung, dass bei allem Hang zum Schutz des Händlernetzes sich am Ende des Tages doch alles um die Frage »Wie kann ich am effektivsten verkaufen?« dreht. [Weiterlesen…] about Hersteller drängen in den Onlinehandel

DHL -Komplettdienstleister im E-Commerce

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Stück für Stück wird nun klar, dass sich DHL zum Komplett-Dienstleister im E-Commerce mausern möchte. Neben der Logistik als Kernkompetenz bietet DHL eParcel-Kunden (dann) auch einen Webshop, Warenwirtschaft und Unterstützung im Kundenservice und Debitorenmanagement an, siehe auch DHL Fact Sheet. [Weiterlesen…] about DHL -Komplettdienstleister im E-Commerce

Ratgeber „Handel im Wandel“ – der direkte Weg zu Ihren künftigen Kunden

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Im Handel ist in den letzten Jahren vor allem durch das E-Commerce ein grundlegender Strukturwandel erfolgt. Dieser Prozess ist noch lange nicht abgeschlossen.

Aus vielen Gesprächen mit Herstellern und Händlern wissen wir, dass diese auf die Veränderungen reagieren möchten. Jedoch fehlen ihnen oft noch das notwendige Know How und die Instrumente, sich den neuen Gegebenheiten anzupassen. [Weiterlesen…] about Ratgeber „Handel im Wandel“ – der direkte Weg zu Ihren künftigen Kunden

DHL Marktplatz meinpaket.de steht in den Startlöchern

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Die DHL möchte es wissen und Amazon ab Herbst 2010 mit MeinPaket.de, laut Eigenaussage vollkommen neuartigem Online-Marktplatz in Deutschland, Konkurrenz machen. Unter dem Leitsatz „Mehr verkaufen, mehr verdienen“ soll MeinPaket.de die erste Wahl für Händler werden, die ihre Produkte im Internet anbieten. [Weiterlesen…] about DHL Marktplatz meinpaket.de steht in den Startlöchern

Amazon zieht die Preisparitätskarte

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Wie Wortfilter letzte Woche berichtete, geht Amazon nun gegen Verkäufer vor, die sich nicht an die geforderte Preisparität halten. Wenn Amazon einen vermeintlichen Verstoß gegen die Preisparität bemerkt, wird der Verkäufer in der „Verkäuferperformance“ zurückgestuft und bekommt eine Mail. [Weiterlesen…] about Amazon zieht die Preisparitätskarte

Einstweilige Verfügung gegen Amazons Preisparität

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Zum 1. Mai ist die Kulanzfrist von Amazons Neuregelung zur Preisparität abgelaufen.  Ab diesem Zeitpunkt ist es jedem Amazon Marketplace-Anbieter untersagt seine Produkte im eigenen Onlineshop oder anderswo im Internet anzubieten, als bei Amazon. [Weiterlesen…] about Einstweilige Verfügung gegen Amazons Preisparität