Internationalisierung

Unser neuer Service der internationalen Preisindices zeigt deutlich auf, welche großen Chancen im internationalen Verkauf liegen – und wo genau die Potentiale liegen. Wer nun angesichts dieser Möglichkeiten sowie bei dem ständig enger werdenden inländischen Markt Lust bekommt, seinen Vertrieb zu internationalisieren, benötigt neben den strategischen Basisdaten natürlich auch Informationen zu den profan-praktischen Dingen des grenzüberschreitenden E-Commerce.

Da trifft es sich gut, dass das kostenlose eStrategy-Magazin aktuell den Schwerpunkt auf die „Internationalisierung im E-Commerce“ setzt: Von Marktbeschreibungen (China) über generelle E-Commerce-Themen im Bezug auf den Verkauf im Ausland bis hin zum SEO für international aufgestellte Onlineshops werden viele interessante Fragestellungen rund um den Auslandsvertrieb angeschnitten.

Es gibt das (noch) aktuelle eStrategy-Heft zum kostenlosen Download (Registrierung nötig) hier.

Herzlich aus Hürth
Nicola Straub

Einer Studie von DHL nach, könnte der Umsatz durch den Verkauf von Kleidung online im Jahr 2015 europaweit 350 Mrd. Euro erreichen. E-Commerce ist der am schnellsten wachsende Vertriebskanal, mit Mode und Lifestyle als sich am besten verkaufende Bereich.

Während zu Beginn der Entwicklung vor allem die nordwestlichen europäischen Länder diese Entwicklung anführten, folgen nun vor allem Länder Südeuropas sowie Russland und die Türkei. Dies wiederum bedeutet besonders für Logistikunternehmen eine große Herausforderung.

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Schweden: E-Commerce 2012 so stark wie seit 2008 nicht mehr

Seit dem Jahr 2008 konnte schwedische Online-Handel nicht mehr ein so großes Wachstum wie in 2012 erreichen. Bei einem Plus von 14 Prozent laut „e-barometern“ konnte ein Gesamtumsatz von 31,6 Milliarden Euro erzielt werden.

Der Einzelhandel musste sich hingegen mit einem Wachstum von 2,1 Prozent begnügen. Neun von zehn Schweden kauften bereits online ein und beinahe jeder Dritte kauft sogar monatlich im Internet. Heimelektronik und Kleidung zählen hier zu den beliebtesten Gütern, doch auch sperrige Waren wie Möbel und Sportgeräte sind auf dem Vormarsch. Gerade letztgenannte Bereiche wachsen derzeit am schnellsten. Ein Trend, der sich für 2013 fortsetzen soll.

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ibusiness.de hat erfreulicherweise unseren diesen Monat erstmals erschienenen internationalen Preisindex aufgegriffen und die CPC der verglichenen Produkte, aus acht europäischen Ländern analyisiert. Deren Ergebnisse möchten wir Ihnen natürlich nicht vorenthalten.

1. Deutschland 100%
2. UK 98%
3. Dänemark 92%
4. Niederlande 84%
5. Frankreich 81%
6. Italien 67%
7. Spanien 60%
8. Polen 34%

Unser monatliche internationale Preisindex wurde diese Woche von uns, gemeinsam mit Salesupply, SoQuero und Websale, aus der Taufe gehoben. Jeden Monat werden hier jeweils wechselnde Produkte unter die Lupe genommen und deren Marktpreise, sowie Marketingkosten unter die Lupe genommen.

So zeigt sich für einzelne Produkte erhebliches Potential bei der Internationalisierung, bei bis zu 40% höheren Marktpreisen und bis zu 70% niedrigeren Marketingkosten.

Link zum aktuellen Preisindex

Im vergangenen Jahr konnten Social-Media- und Angebotsseiten ihre Wichtigkeit bei den Suchenden von Onlineshops steigern, während die Nutzung der klassischen Suchmaschinen für das Finden von E-Commerce-Angeboten zurückging.

Insgesamt befinden sich Suchmaschinen wie Google, Bing oder Krak mit einer Nutzung von 38 Prozent jedoch noch immer auf Platz 1, wenn es darum geht, einen Shop zu finden. 10 Prozent folgen den Empfehlungen von Mitmenschen, während Social-Media auf 7 % kletterte und Angebotsseiten auf 6 Prozent.

Auch wenn sechs Prozent noch nicht viel klingt, ist der Anstieg im Vergleich zum vorhergehenden Jahr gewaltig. Es wird sich zeigen, ob sich dieser Trend fortsetzt.

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Spanien: So schlug sich der E-Commerce im 3.Quartal 2012

Im Vergleich zum selben Zeitraum in 2011 stieg der Umsatz im E-Commerce ordentlich um 11,7 Prozent auf etwa 2,7 Mrd. Euro an.

Insgesamt wurden etwa 36,8 Millionen Transaktionen durchgeführt, ähnlich dem Wert des vorherigen Quartals. Auch hier lässt sich ein Wachstum (12,8 %) im Vergleich zum Vorjahr feststellen. Die besten Wachstumszahlen wurden von Agenturen aus den Bereichen Reiseveranstalter (16,2 %) und Luftverkehr (13,1 %) erzielt.

Umsatzsteigerungen im 3. Quartal auf geographischer Ebene betrachtet: Von Spanien ins Ausland ( + 10,9 %), von Außen nach Spanien ( + 16,9 %) und innerhalb Spaniens ( + 10,7 %).

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Verkaufsstarke Produkte können überall erfolgreich sein. Doch auch Nischensortimente bergen im Ausland möglicherweise besondere Chancen, wenn man die Vielfalt der unterschiedlichen (europäischen) Länder beachtet. Bei der Betrachtung der Erfolgschancen der Internationalisierung gilt es jedoch, im Vorfeld eine detaillierte Marktanalyse der Absatzchancen und realistische Planung des Aufwands durchzuführen.

Sofern das Kerngeschäft und die Prozesse auf gesunden Beinen stehen, ist die Internationalisierung für ambitionierte Onlinehändler in vielen Fällen der richtige Schritt für den Wachstum.

Beste Chancen für deutsche Händler

Gerade deutsche Internethändler haben beste Chancen im Ausland. Der harte Wettbewerb, die niedrigen Preise, gute Versandkostenbedingungen und eine große Produktvielfalt macht deutsche Verkäufer im Vergleich mit ausländischen Wettbewerbern oft überlegen. Umso erstaunlicher, dass die überwiegende Zahl der deutschen Onlinehändler nur im Inland verkauft und nicht auch im Ausland präsent ist, wo das Verkaufen oft leichter fällt.

Teilweise deutlich höhere Verkaufspreise und niedrigere Marketingkosten

Denn immerhin können im europäischen Ausland teilweise erheblich höhere Verkaufserlöse erzielt werden. Ein aktueller Preisvergleich für verschiedene Produkte in acht europäischen Ländern zeigt nicht nur deutliche Unterschiede im erzielbaren Verkaufspreis, sondern auch bei den Marketingkosten. So kann für einen Tennisschläger eines bestimmten Modells in Italien durchschnittlich fünfzehn Prozent mehr im Internet erzielt werden, als in Deutschland. Gleichzeitig sind die Marketingkosten zur Neukundengewinnung bei diesem Produkt um über 40% niedriger als bei uns.

Auch Frankreich stellt für dieses Produkt einen interessanten Absatzmarkt dar. Können Sporthändler in diesem Fall doch mit über zwanzig Prozent höheren Verkaufspreisen und ebenso niedrigeren Marketingkosten kalkulieren. Und dies bei einer noch höheren Reichweite als in Deutschland für dieses Produktsegment. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Preisindex zeigt enorme Chancen für deutsche Onlinehändler im Ausland auf