(Anbietertext): Der Vertrieb läuft über einen eigenen Shop und Amazon. In den letzten 12 Monaten hat die Marke 98 T € Umsatz bei 19 T € EBITDA erzielt. Eine Einarbeitungszeit von 2 Monaten wird erfolgen. Das Projekt wurde im April 2020 ins Leben gerufen. Seitdem wurde ein stetiger Umsatzwachstum erzielt. Die Produkte wurde im gesamten Zeitraum durch stetiges Kundenfeedback optimiert. Die Eintragung der Marke beim DPMA ist im laufenden Prozess.
Vertriebskanäle
Der Vertrieb läuft über den eigenen Online-Shop und über Amazon. Eine Expansion auf weitere Marktplätze, sowie Direktvertrieb an Buchhandlungen sind noch nicht ausgeschöpfte Optionen.
Marketing
Es existiert ein aktiver Instagram-Kanal mit loyaler Followerschaft. Des Weiteren werden langfristige Kooperationen mit Influencern auf Instagram und YouTube durchgeführt. Die Marke besitzt aufgrund der medialen Aufmerksamkeit einen hohen Bekanntheitsgrad innerhalb der Zielgruppe.
Es wurden Facebook Ads Kampagnen durchgeführt. Dies waren aber eher Testbudgets, weswegen mit Paid Traffic noch ein großes Potential besteht. Im Online-Shop wurde von Beginn an der Facebook-Pixel installiert, wodurch die Daten noch aktiv genutzt wurden.
Auf Amazon wurden Sponsored-Products-Kampagnen, sowie Sponsored Brands Ads geschaltet. Die Kampagnen-Struktur und Keywords können übergeben werden. Gerade Sponsored Brand Ads bieten noch ein sehr großes Potential.
Zahlen & Daten 2021:
- Umsatz: 98K EUR (Shop 60%, Amazon 40%)
- Deckung: 19K EUR
- Marge: 19%
- DB1-Marge: ca. 68% (Shop), ca. 58% (Amazon)
- Kunden: 4.600
- CVR: 4,8% (Shop), 7,9% (Amazon)
- Durchschnittlicher Warenkorb Shop: 20,68 EUR
- Sitzungen Online-Shop: 59.000
- Rate wiederkehrender Kunden: 9,43%
- Instagram Follower: 3.700
- Instagram Reichweite: 124.000 (Q4 2021)
- Influencer Gesamtreichweite: 83.000 (Instagram), 126.000 (YouTube)
- Anzahl Bewertungen: 149 (Schnitt: 4,6)
- Retourenquote: 1,7%