3+1 „Last Minute“-Tipps für das Weihnachtsgeschäft

3 Verstärker für die letzten Wochen des Weihnachtsgeschäfts

Die Nachfrage läuft inzwischen, nach allem was man hört, wieder recht gut. Doch wenn Sie der Planung hinterherhinken, dann haben Sie als Online- oder Katalog-Versender drei einfache, schnell zu produzierende, aber fast immer erfolgreiche Vkf-Hebel zur Hand:

1. Nach ihrer letzten Katalog-Welle, nehmen Sie die Rückläufer und schicken Sie sie unverändert an die Hotline-Käufer. Einfache Regel: Die Hotline-Käufer sind die besten Adressen, und ein unverändert zugeschickter Katalog bringt noch einmal rd. 60 % der Original-Response. Online-Händler haben es noch einfacher: Brechen Sie aus den automatisierten Schemata und schicken Sie extra-Newsletter an die Hotline-Käufer.
2. Legen Sie in alle Pakete eine Art rote Weihnachtsliste ein: Sozusagen der Weihnachts-Countdown. Wenn Sie Geschenke direkt zusenden, sind gerade bei diesen Adressaten (vielleicht nicht in Ihrer Datei) spezielle Flyer besonders praktisch. Nicht aufwändig produziert, aber auf den Punkt.
3. Verschicken Sie eine Weihnachtspostkarte. Darauf ein Gruß und ein Geschenk in Form eines Extra-Rabatts auf ein bestimmtes Produkt. Katalogseite UND Shop-Kategorie nennen bzw. klare "Tiny-URL" angeben. Im Shop oder Katalog haben Sie die Chance des Cross-Sellings.
4. Ein Extra-Tipp, falls Sie es nicht getan haben: Fischen Sie aus der Liste der Inaktiven diejenigen raus, die ein typisches Weihnachts-Bestellprofil haben. Und schicken Sie denen eine kleine Werbung zu.

Weihnachten kommt immer so plötzlich? Im Marketing eigentlich nicht. Und trotzdem fehlt regelmäßig eine Verkaufswoche…