Preisvergleichsportale und Produktsuchmaschinen spielen im Kaufentscheidungsprozess der Internet-Nutzer heute eine wichtige Rolle. Laut aktueller ACTA-Analyse 2009 recherchieren mit 97 Prozent fast alle Online-User Produkte und Dienstleistungen im Internet. 55 Prozent davon nutzen dabei Preisvergleiche.
Aus Händlersicht gibt es geteilte Meinungen und unterschiedliche Erfahrungen mit Preisvergleichsportale: Die einen sind der Meinung, die Listung von Produktsuchmaschinen koste nur Geld und nehme dem eigenen Onlineshop die Platzierung in den organischen Suchmaschinenergebnissen weg. Währenddessen setzen andere Händler Produktsuchmaschinen gezielt zur Neukundengewinnung ein und steigern so effektiv ihren Umsatz.
So ist für viele Online-Shops die Listung der eigenen Angebote in Preisvergleichsportalen zu einem wichtigen und etablierten Marketinginstrument geworden. Shopbetreiber erhalten via Preisvergleich mehr Besucher, können zusätzlichen Umsatz generieren, Neukunden gewinnen und nutzen ihre Präsenz auf Preisvergleichen, um den Shop im Markt bekannt zu machen.
Welches Preisportal für welchen Shop?
Händler, die Preisvergleichsportale in ihren Marketing-Mix aufnehmen wollen, stehen vor einer großen Auswahl an Anbietern. Dabei gibt es keine Pauschalaussage, welches Preisportal für einen Online-Händler geeignet ist. Denn was für den einen Händler gut ist, muss nicht zwangsläufig auch für einen anderen Händler funktionieren. Zu sehr hängt der Erfolg von verschiedenen Faktoren, wie beispielsweise dem Produktsortiment, der Preisgestaltung oder dem Gesamtbild ab. Für Onlineshop-Betreiber ist es daher entscheidend, ihre Marketingausgaben laufend zu kontrollieren und den Erfolg kontinuierlich zu messen.
In der aktuellen und der nächsten Händlerzeitausgabe stellt Tradoria die mittlerweile fast zwanzig bei Tradoria angebundenen Produktsuchmaschinen näher vor.
Besonders interessant: Dabei nennen sie auch den unter Tradoria-Händlern erzielten Benchmark der durchschnittlichen Konversionsrate (Besucher-zu-Neukunden-Wandlungsrate) und des durchschnittlichen Warenkorbwertes. Diese Angaben können bei der individuellen Bewertung der eigenen Controlling-Zahlen helfen.
Allerdings gilt wie immer, dass es shopspezifisch beträchtliche Abweichungen von diesen Durchschnittswerten – nach oben wie nach unten – geben kann.
Hier geht es zur aktuellen Händlerzeitausgabe vonTradoria.
P.S.: Die Fertigstellung dieser Händlerzeitausgabe war quasi meine letzte Tätigkeit bei Tradoria (ich zeichnete mich fast eineinhalb Jahre für Business Development und Öffentlichkeitsarbeit verantwortlich). An dieser Stelle möchte ich mich noch einmal für die gute Zusanmmenarbeit und äußerst erfolgreiche Zeit bedanken!