Dieses Wochenende enthielt der immer eigentlich eh wieder spannende Newsletter des Versandhausberaters Tipps, die sich ausdrücklich an kleinere (=beweglichere) Unternehmen (mit meist auch kleineren Budgets) wenden: "Effektive Marketing-Hebel für kleine Budgets".
Auch, wenn sich Ihr Blick aktuell vor allem auf das Weihnachtsgeschäft richtet, die hier genannten Kniffe sollten Sie in Ihre allgemeine "Jahresplanung" einfügen. Wir zitieren die Tipps mit freundlicher Genehmigung – nicht ohne unseren "Zusatz-Tipp": ein Abo des kostenlosen Versandhausberater-Newsletters lohnt. Es gibt ihn hier.
Effektive Marketing-Hebel für kleine Budgets
Wenn es nur um Google geht, werden oft schon kleine Dinge vergessen. Z.B. eine Beschreibung der Fotos oder Vertextung von Videos, damit Google diese auch listet. Hier helfen Agenturen, aber als kleines Unternehmen sollten Sie gerade dieses Knowhow intern perfektionieren. Nirgends
können Sie so günstig Kunden gewinnen wie dort – wenn Sie es richtig machen.
(Nota bene: Die großen Player
verfügen oft über technisch ausgefeilte, aber gerade für die Google-Optimierung nicht ideale Shop-Technologie. Das ist Ihre Chance!)
Noch wichtiger aber ist, dass Sie nach guter alter Manier einen Jahresplan aufstellen. Machen Sie schon, klar. Aber haben Sie die folgenden Chancen berücksichtigt?
- Inventur-Mailing: Wenn Sie im Lager durchzählen, ist das ein idealer Aufhänger für einen anschließenden Sonderverkauf.
- Katalog-Zeitfenster: Wenn sie gedruckte Werbung verschicken, sollten Sie in den Tagen vor und nach dem Mailing darauf vorbereiten und nachfassen.
- Google-to-Mail: Eine Peak bei bestimmten Keywords? Nutzen Sie diese für eine e-Mail-Kampagne (wetten, dass die großen Konzerne dafür zu schwerfällig sind?).
- PR-Integration: Die Abdrucke und vor allem die „Verlinkung“ auf Ihren Shop lässt sich schwer steuern und fast nicht kontrollieren. Zumal bei Resonanz in Printmedien oder TV. Sehen Sie im Shop einen Bereich für Produkte „as seen on …“ vor. Zum einen können Sie so ungezielten Traffic kanalisieren. Zum anderen schaffen Sie so „Side-Heros“, denn was anderswo für interessant befunden wurde, interessiert um so mehr. Nennen Sie die Fundstelle aus Ihrer Medien-Beobachtung, verlinken Sie ggf. selbst auf den Artikel. Achten Sie dabei aber zum einen auf Broken Links, zum anderen darauf, einen Deep Link in einem neuen Fenster zu öffnen.
- Social Media Sponsoring: Wenn Sie sich für bestimmte Events engagieren, folgen Sie deren Aktivitäten in Communties oder z.B. auf Twitter. Hashtag-bezogen können Sie sich dort glaubwürdig einklinken und Angebote unterbreiten. (Klingt nach Spam? Das hängt von Ihnen ab: One-shots ziehen Ärger nach sich, eine Begleitung des Events schafft Beziehungen.)
- Ein NaLi-Artikel ist wieder verfügbar? Machen Sie ein Angebot draus! Dito, wenn ein Artikel es
nicht mehr in den aktuellen Katalog geschafft hat (wer das Chaos der Foto-Muster kennt, weiß wovon ich spreche).
Nicola Straub