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Max Zorno fand in Zürich einen Pizza-Lieferservice mit Leuchtschrift-Reklame. Was stand wohl da drauf:
- Pizza Tonno heute im Angebot
- Pizza ab 5,-
- Keine Lust auf Geschirr spülen?
- Ab 25,- ein Softgetränk gratis
Die Auflösung gibt es hier.
Tatsächlich verkaufen sich Produkte besser, wenn statt (nur) der trockenen Beschreibung der Eigenschaften, der Nutzen für den Kunden benannt wird.
Sascha Langner hat das in einem Artikel sehr schön erläutert, inklusive einer Anleitung, wie man die konkreten Nutzen für seine Produkte findet und für die Kunden formuliert.
Herzlich aus Hürth
Nicola Straub
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